在內(nèi)容營銷界，如今有一種觀點(diǎn)越來越主流，即制作的每一篇內(nèi)容都必須滿足高質(zhì)量要求。 根據(jù)這種觀點(diǎn)，質(zhì)量比數(shù)量更重要。
我不是來質(zhì)疑這個概念的。我相信，高質(zhì)量的博客文章、電子書、視頻等內(nèi)容是內(nèi)容營銷的成功基石。巧婦難為無米之炊，內(nèi)容營銷自然離不開值得關(guān)注和分享的內(nèi)容。內(nèi)容制作必須達(dá)到一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，具有實(shí)用或娛樂價值，或兩者兼而有之。
但是，高質(zhì)量內(nèi)容的門檻可能會嚇到一些營銷者，讓他們開始擔(dān)心：會不會非得請大牌電影導(dǎo)演來執(zhí)導(dǎo)視頻才行？要不要請知名作家來為博客文章畫龍點(diǎn)睛？
毫無疑問，內(nèi)容營銷有一個必須達(dá)到的最低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但這到底應(yīng)該是什么標(biāo)準(zhǔn)？我們想在此證明的是，內(nèi)容質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)可以相當(dāng)有彈性——有的內(nèi)容可以做到語出驚人、催人淚下或令人捧腹，而有的內(nèi)容到只需實(shí)用有效即可。
我們這篇博文的目的就是讓大家意識到后者，也就是完全實(shí)用性質(zhì)的內(nèi)容，并非一無是處。這種中等質(zhì)量的內(nèi)容之所以重要，有以下五個原因：
有些內(nèi)容只是陳述事實(shí)
“銷售獅”公司 (The Sales Lion) 的總裁馬庫斯·謝里丹 (Marcus Sheridan) 寫了一本內(nèi)容營銷領(lǐng)域的重要著作，書名為《他們問，你回答》(“They Ask, You Answer”)。這本書的中心思想是，內(nèi)容營銷本質(zhì)上是回答客戶的問題，不管這些問題多么復(fù)雜或簡單。而客戶的一些問題其實(shí)非常簡單。例如，謝里丹最初將“他們問，你回答”的理念付諸實(shí)踐是在一家名為“River Pool and Spas”的私家泳池設(shè)計公司，他們最近發(fā)布了一篇文章，標(biāo)題是“重新處理混凝土游泳池表面要花多少錢？”這并不是一篇語不驚人死不休的博文， 但仍是一則有價值的內(nèi)容——僅僅因?yàn)樗_實(shí)回答了一個常見的客戶問題，也因?yàn)樗谒阉饕嬷信琶芨摺＿@家公司的博客上都是這樣的文章，效果非常好。也許您的博客也應(yīng)如此。
一些內(nèi)容的主要目的是搜索引擎優(yōu)化（SEO）
營銷人員制作的內(nèi)容經(jīng)常有多種目的。 例如，一篇內(nèi)容既可以回答客戶問題，也可以同時促進(jìn)SEO。對于內(nèi)容營銷人員來說，提高搜索引擎排名是一項(xiàng)非常重要的任務(wù)，而撰寫我們稱之為“中等質(zhì)量內(nèi)容”的內(nèi)容，用于回答客戶問題，并提升重要關(guān)鍵詞排名，有時也是必要的。還是那句話，并不是所有內(nèi)容都需要成為得獎作品，有些內(nèi)容只需實(shí)用即可。無論您的受眾處于漏斗的哪一個階段，具備何種水平的專業(yè)知識，您都應(yīng)該相應(yīng)地提供能幫助到他們的內(nèi)容。這意味著，難免有些針對入門級別潛在客戶的博客文章，很難做到別出心裁以及所謂的高質(zhì)量。
內(nèi)容頻率和質(zhì)量一樣重要
關(guān)于制作更高質(zhì)量內(nèi)容的建議，針對的往往是那些已經(jīng)制作了足夠多內(nèi)容的內(nèi)容營銷人員。但我認(rèn)為，制作了足夠多內(nèi)容的營銷人員并不多。制作足夠多的內(nèi)容，是許多內(nèi)容營銷人員一直面臨的最大難題之一。而內(nèi)容發(fā)布頻率，就和傳統(tǒng)廣告的投放頻率一樣重要。尤其當(dāng)潛在客戶正在準(zhǔn)備決定購買的時候，一定要盡可能頻繁地讓他們想起您的品牌。 要確保做到這一點(diǎn)，最好的方法是經(jīng)常性地發(fā)布內(nèi)容，回答潛在客戶的問題，并回答盡可能多的問題。
完成發(fā)布，是提高內(nèi)容營銷能力的唯一途徑
只有在點(diǎn)擊“發(fā)布”之后，潛在客戶才能看到您的內(nèi)容。也只有在點(diǎn)擊“發(fā)布”之后，才能真正測試您的內(nèi)容是否有效。只有通過不斷發(fā)布內(nèi)容，關(guān)注受眾反響，您才能真正辨別內(nèi)容的質(zhì)量水平。也只有通過不斷發(fā)布內(nèi)容，了解哪些內(nèi)容效果好、哪些效果不佳，您才能更好地掌握內(nèi)容營銷這門學(xué)問。
發(fā)布總比拖延好
為了打造一篇完美無瑕、震驚四座的內(nèi)容而等待太久，結(jié)果往往適得其反。 有時候，制作一份中等質(zhì)量的內(nèi)容，迅速發(fā)布出來讓人們能讀到，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過一篇幾易其稿、或許會很棒，但仍然只存在于電腦桌面上的內(nèi)容。在您一遍又一遍修改的時候，您的潛在客戶卻在閱讀別人可能并不完美、但完全可以用的內(nèi)容。最后我們想說的是，努力打造全互聯(lián)網(wǎng)最佳內(nèi)容當(dāng)然沒有錯，但如果要追求效率，有時您的內(nèi)容只需比競爭對手更好就行了。
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