當越來越多的朋友圈廣告出現(xiàn)了，有些人一看見廣告就十分討厭，會毫不留情屏蔽或者給你一個“我不需要”。我們觀察發(fā)現(xiàn)，用戶看完是點贊還是吐槽，抑或不關己事地看熱鬧，當朋友圈廣告互動中充斥著微商、招聘等各種小廣告，我們是否應該想想，朋友圈廣告到底怎么了？或者，回到原點，重新思考，如何做一支用戶不會反感，趣味性和連接性都很強的朋友圈廣告呢？
那么問題來了，什么是好的朋友圈廣告？
1.主題明確，但要跟用戶建立聯(lián)系。
舉個例子（拿好基友開涮，應該會被原諒的），如果客戶要我們做一支推產品的朋友圈廣告，主題很明確，我們這樣來創(chuàng)意可不可以？
但這種簡單粗暴，赤裸裸的廣告，你會看嗎？雖然主題很明確，但更要跟用戶建立聯(lián)系，剛才這種形式典型跟用戶沒有建立聯(lián)系。
2、文案直接，但是也要嘗試跟用戶交流。
我們早期開始做朋友圈廣告的時候，就開始在積累了。特別是文案直接，使受眾有交流。你們看到最早的寶馬悅，還是朋友圈微信里面自己推出來的“它是什么”？以及我們在這里看到的英菲尼迪，他們很直接的特點就是，整個的文案都在努力與受眾發(fā)生交流。
3、配圖醒目，還要刺激點擊。
配圖醒目，不會被視覺過濾，讓人有點擊的欲望。迪奧的朋友圈廣告是做的觸動效果最好的。這支朋友圈廣告表現(xiàn)的非常有意境。
宣傳點通過文字和圖片就能傳達，哪怕用戶沒點查看詳情，時刻記住只有 12% 。我們從內部拿到的數(shù)據(jù)，打開看到你朋友圈廣告的人，點擊你的 H5 查看詳情非常非常少，只有 12%。這是第一期朋友圈廣告的數(shù)據(jù)，而如果你的朋友圈廣告做的沒趣，沒有辦法打動人，可能連這個數(shù)據(jù)都達不到。這也就是為什么很多土豪的客戶在做朋友圈廣告時，其 H5 點擊轉化率比這個數(shù)據(jù)還要低得多。
4、H5 頁面輔助，需要與用戶留下印象。
最后 H5 是一個頁面輔助，但要讓用戶留下印象。我們做 H5 跟搞藝術很像，你做了那么多 H5，真正能留下來，腦子里面能形成的印象腦子里有幾個？不多。例如，OPPO 這支朋友圈廣告帶給大家是一段深深的溫情和回憶。
總結：一支朋友圈廣告做的好不好，可以從以上這四個方向一起去思考探討一下。
營銷人做廣告要做到什么標準？
廣告可以做到高品質、強逼格、真性情。我在做營銷、推廣的時候，這幾點作為我的本份。
1、高品質。
你交出去的東西是作品，還是作業(yè)，品質是對客戶的承諾，也是自己的口碑。
2、強逼格。
你的東西是否能給大家?guī)肀容^強烈的印象，格調很重要。
3、真性情。
什么樣的人好交，就是性情中人，好的 H5 廣告也一樣，是有情感，情趣的，不要溫吞水。
如何做好一支朋友圈廣告？
我們做一支朋友圈廣告，要解決幾個問題：知曉的問題、解決興趣的問題，以及解決渴望的問題。
首先來說一下這個案例背景。我們當時要推他的這么一款產品，非常幸運，我們做的這款產品在是目前 OPPO 現(xiàn)有機型里面銷售情況最好的，7、8月份出貨量是安卓機里面的第一，那如何來通過朋友圈廣告來推廣它呢？這里面是說首先解決第一個問題。
為什么需要它？
1.品牌主題。
我們當時做了這么一個分析：OPPO 這款產品比較有代表性，因為它是 OPPO 這個品牌產品中的一個，而且是 OPPO 是一個優(yōu)秀的品牌。加上我們之前做過一些 OPPO 品牌十年的內容，品牌主題是一個很好的方向。
2.情感主題。
廣告的感人能夠令用戶選擇這個品牌。當時做的廣告至美一拍，情感系的路線。你從小到大，隨著你的離家的距離越來越遠，你的心離家越來越近。有一個場景是難忘，用照片拍攝下來。非常有趣，在你非常小的時候都是父母跟你一起拍照，你的照片里面一直有父母。隨著你的長大，父母這個元素在你照片里面越來越少，你有了朋友、愛人、孩子，這時候唯獨缺少了父母。通過 H5 的情感層層渲染，突出主題。我們做這個 H5 的廣告的時候，非常有趣，當時很多媽媽型用戶，看完這支朋友圈廣告后，選擇了這款非常功能性的手機。
3.產品主題。
這些特點能滿足我的某種需求。我們做 OPPO 有一個非常重要的傳播主線，是拍照手機。做的一系列的推廣和營銷都是往這個方向走。
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