從事SEO這些年，逐漸看到并看清了這個(gè)領(lǐng)域的許多情況。某種角度上，可以把目前存在的大多不盡如人意的地方，都?xì)w結(jié)于我們尚未對(duì)效果目標(biāo)有足夠的重視。比如，我們的目標(biāo)是提升10000流量，那就去做1件估計(jì)能提升10000流量的事情，或是2件5000流量的事情……這叫做“效果導(dǎo)向”。但如果看到什么感覺上應(yīng)該做的事情就都去做，這樣的話無(wú)論最后效果好壞，其本質(zhì)靠的是撞運(yùn)氣。這更接近于“過(guò)程導(dǎo)向”。
無(wú)疑，看上去效果導(dǎo)向更靠譜些。但當(dāng)我們想要以效果為導(dǎo)向的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)碰上的事情是，我們一下找不到能夠確切的做出10000流量的事情來(lái)。這時(shí)就面臨了兩種選擇：
1、 繼續(xù)尋找可以提升10000流量的一個(gè)或多個(gè)方法，盡管較可能最終什么成績(jī)都沒有；
2、隨便找些理論上有用（但可能效果也沒多顯著）的事情去做，那樣至少我們做了事情。
面臨SEO這般的難題時(shí)，更多人會(huì)選擇后者。卻不知，這樣只是為了避免自己無(wú)所做為而產(chǎn)生的空虛感。把忙碌的工作狀態(tài)當(dāng)成工作本身，而忽略了效果產(chǎn)出，是工作難以突破的關(guān)鍵因素之一。
如果我們選擇了硬要找到靠譜方法，可以說(shuō)，大多時(shí)間我們會(huì)是失望的。至少我做SEO這些年就是如此，如果一個(gè)項(xiàng)目我曾經(jīng)沒做過(guò)，效果不理想或者完全失敗的幾率在一半以上。但是，相比起一味使用已知方法，我們至少開始有機(jī)會(huì)掌握新的東西，這樣最終才足以做出顯著效果。
盡管借由百度站長(zhǎng)學(xué)院等平臺(tái)，搜索引擎的規(guī)則已經(jīng)日益透明化，但畢竟搜索引擎被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)上最復(fù)雜的東西，當(dāng)我們想圍繞著效果目標(biāo)來(lái)迎合搜索引擎規(guī)則的時(shí)候，終究存在較難入手之處。希望在這份簡(jiǎn)單的診斷書里，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析那塊的數(shù)據(jù)分析思路，可以幫大家更好的打開“效果導(dǎo)向”之門。
之所以選擇以“實(shí)習(xí)僧”這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行診斷的示例，是選擇了我個(gè)人相對(duì)偏熟悉點(diǎn)的行業(yè)，可以節(jié)省些分析的精力。
這邊的文字備注，均主要考慮到是給SEO人員作為參考，而非面向?qū)嵙?xí)僧的工作人員。?希望傳達(dá)給SEO人員的可參考點(diǎn)，依個(gè)人認(rèn)為的重要性，依次為：
效果導(dǎo)向 ?所有內(nèi)容都圍繞提高流量的目標(biāo)來(lái)逐步拆解，不應(yīng)有任何與效果無(wú)關(guān)的內(nèi)容
大局觀 ? ??從整體方向入手，找到空間再進(jìn)行突破，方向永遠(yuǎn)比執(zhí)行重要
SEO方法 ?需意識(shí)到，效果不是源自于工作量，而是恰到好處的改動(dòng)
文檔編排 ?措辭、敘述順序、格式等方面，雖非重點(diǎn)，但做的更好亦可顯著增強(qiáng)說(shuō)服力?
首先，把后續(xù)內(nèi)容的關(guān)鍵點(diǎn)提煉到這里。
第一，SEO流量是競(jìng)爭(zhēng)得來(lái)的，這意味著我們并不需要總是做到"完美"的優(yōu)化。
如果，我們一開始和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁(yè)得分都是50分，人一些固有的觀念會(huì)讓我們自然而然的想去做到100分。然而，這反而是導(dǎo)致問(wèn)題的。
一個(gè)稍大點(diǎn)的網(wǎng)站，它SEO可操作的地方就有很多很多，多到我們根本做不完，我們應(yīng)該只選擇重要的去做，直接拋棄那些相對(duì)次要的。
因?yàn)槠鋵?shí)，我們?cè)赟EO上只要做到60分，很多時(shí)候就足夠了。就像關(guān)鍵詞排名問(wèn)題，只要我們分?jǐn)?shù)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都高，哪怕只高一點(diǎn)點(diǎn)，我們也是第一名，擁有最大化的流量收益。
如果對(duì)不重要的操作執(zhí)著，代表的不是追求完美，而是浪費(fèi)時(shí)間，會(huì)導(dǎo)致最終效果的不理想。
第二，我們應(yīng)該盡量整體的優(yōu)化網(wǎng)站，而非局部的一點(diǎn)一點(diǎn)給網(wǎng)站加分。
有些SEO人員很強(qiáng)調(diào)外鏈這個(gè)東西，但我個(gè)人很少提起它。不是說(shuō)它不重要，在我經(jīng)驗(yàn)中，外鏈同樣能解決不少情境下的問(wèn)題。
但是，只要對(duì)于一個(gè)稍大些的網(wǎng)站，它上面的頁(yè)面就有非常多，多到我們幾乎不可能去一一給這些頁(yè)面增加外鏈。
診斷書后面提到的內(nèi)容，包括我掌握的其它多得多的流量提升方法，多數(shù)是成本極低的。這些方法的主要共同點(diǎn)之一是，一般都不針對(duì)某些頁(yè)面逐一改動(dòng)，而是一次性去影響到盡多的網(wǎng)站上的頁(yè)面。
通常基本沒有公司可以給SEO投入絕對(duì)夠用的成本，因此性價(jià)比高的操作手段，才可以保證最終的效果。
實(shí)習(xí)僧的SEO目前還比較初期，暫時(shí)沒有什么數(shù)據(jù)可以針對(duì)性參考。對(duì)于這類網(wǎng)站為了保證最終效果理想，至少需要兩個(gè)階段的操作：
1. 初期按照常規(guī)方式打下基礎(chǔ)
2. 有穩(wěn)定流量后，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)。
這份診斷，更多是屬于第一階段的內(nèi)容，主要基于對(duì)搜索引擎及搜索用戶的深入了解，從而全面的優(yōu)化。
而第二階段，某種程度上對(duì)SEO技能的要求相對(duì)不高，但對(duì)于程序技術(shù)及數(shù)據(jù)分析能力等的要求則高出許多，需要深入的挖掘流量的突破點(diǎn)。
從搜索引擎獲取流量，第一步必須確定要什么樣搜索詞，一般分需求重合與人群重合兩塊。
（1）需求重合???
對(duì)于實(shí)習(xí)僧，如“京東實(shí)習(xí)”、“阿里校招”、“銷售兼職”一類即為需求高度重合的詞；同時(shí)，值得注意的是，如單獨(dú)的公司名字，也是需求部分重合的詞，因?yàn)橛性S多求職者通過(guò)直接搜索公司名字來(lái)了解公司情況。
（2）人群重合???
若希望顯著拓展網(wǎng)站SEO流量，往往需把網(wǎng)站的目標(biāo)流量范圍放到更廣的用戶群體重合上面。對(duì)于實(shí)習(xí)僧，人群重合詞如：“清華大學(xué)”、“畢業(yè)論文范文”等等類型。
雖然不少SEO人員已重視起了長(zhǎng)尾流量，但仔細(xì)推敲可以發(fā)現(xiàn)，通常我們所說(shuō)的長(zhǎng)尾流量只是這邊所述的一個(gè)子集。我們完全可以更有意識(shí)的去尋找流量空間，從而做到更好。?
不同類型搜索詞對(duì)于網(wǎng)站可貢獻(xiàn)的價(jià)值，必存在區(qū)別。對(duì)于大多數(shù)類型的網(wǎng)站，包括實(shí)習(xí)僧，整體而言需求強(qiáng)重合詞重要于需求弱重合詞，最后才是人群重合詞。
同時(shí)，搜索引擎給予一個(gè)網(wǎng)站排名與否的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)是，網(wǎng)站是否有對(duì)應(yīng)的資質(zhì)。在網(wǎng)站優(yōu)化初期，像“畢業(yè)論文范文”等人群相關(guān)詞的排名，會(huì)相對(duì)難做一些。但隨著網(wǎng)站規(guī)模的不斷擴(kuò)大，伴隨著相關(guān)信息在站內(nèi)的豐富，這類詞的流量就會(huì)更容易獲取。
因此，一般建議是先做一類詞的排名，通過(guò)它們幫助網(wǎng)站培養(yǎng)到一個(gè)更合適的規(guī)模后，再做下一類詞的排名。不僅對(duì)于上述的搜索詞三種分類，對(duì)于更細(xì)的分類有時(shí)也是如此，像是新站可以更關(guān)注下“海淀區(qū)銷售招聘”，之后關(guān)注“北京銷售招聘”，規(guī)模夠大后嘗試去做“銷售招聘”。總是應(yīng)該隨著網(wǎng)站規(guī)模的階段，做對(duì)應(yīng)階段的流量。
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一般第三方數(shù)據(jù)的使用，需基于對(duì)其估算機(jī)制的了解，對(duì)其數(shù)據(jù)可靠性有全面了解時(shí)才能酌情使用。
這邊使用到不屬于第三方數(shù)據(jù)，而是我個(gè)人計(jì)算所得的，其核心的源數(shù)據(jù)均來(lái)自百度。雖然因?yàn)橐彩枪浪愕模噪y免和第三方數(shù)據(jù)一樣存在不盡可信之處，但因?yàn)樽约鹤龅目梢郧宄约旱挠?jì)算邏輯，會(huì)相對(duì)更明白數(shù)據(jù)的局限性，從而正確了解它可以用在哪些地方。
該數(shù)據(jù)是以數(shù)百個(gè)搜索詞，將其對(duì)應(yīng)的日均搜索量及各網(wǎng)站的排名作為源數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)計(jì)算得到的估算各網(wǎng)站PC端相對(duì)流量情況。根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)證實(shí)，它和實(shí)際情況接近程度較高。但仍由于估算方式所限，流量組成特別長(zhǎng)尾的網(wǎng)站會(huì)被低估。如這份數(shù)據(jù)中，實(shí)際上“應(yīng)屆生求職網(wǎng)”與“應(yīng)屆生畢業(yè)網(wǎng)”的流量應(yīng)該比這份數(shù)據(jù)里表現(xiàn)更好一些。
樣本構(gòu)成是招聘行業(yè)的需求相關(guān)詞為主，人群相關(guān)詞為輔的搜索詞。其獲取方式如下：
1. 取到愛站這個(gè)網(wǎng)站提供的，幾大招聘網(wǎng)站實(shí)際獲取流量的詞
2. 將第一批詞放到百度搜索推廣關(guān)鍵詞工具，拓展到更多行業(yè)詞
3. 為了增加后續(xù)計(jì)算結(jié)果的合理性，去除第二步詞庫(kù)中極個(gè)別特別熱門的詞
4. 通過(guò)科學(xué)方式去除上述步驟中混入的不相關(guān)詞，最終隨機(jī)采樣剩下的部分
（由于第1、2步的結(jié)合，最終數(shù)據(jù)不甚依賴于愛站所提供的數(shù)據(jù)，因此減少了第三方數(shù)據(jù)源的影響，使最終數(shù)據(jù)的可信度大幅提升）
從該數(shù)據(jù)明顯可見的是，三大招聘網(wǎng)站（智聯(lián)、前程無(wú)憂、中華英才）的流量其實(shí)并不理想，其流量很顯著的差于58同城和趕集網(wǎng)。
這樣的情況在各領(lǐng)域很常見，越知名的網(wǎng)站，由于很多原因?qū)е缕銼EO越可能是糟糕的。這也是之所以做SEO的第一步，必須要做這樣的競(jìng)爭(zhēng)分析的核心原因——許多時(shí)候我們認(rèn)為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能并不是想象那么強(qiáng)，只有找到真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能更針對(duì)性的學(xué)習(xí)并超越它們。
這邊一頁(yè)看似只是數(shù)據(jù)，但實(shí)際意義是整個(gè)診斷書里面信息量最大的——對(duì)于實(shí)習(xí)僧，只要SEO上面存在任何不確定的地方，都可以參考極度領(lǐng)先的58同城和趕集這兩個(gè)網(wǎng)站的做法，這樣至少絕不會(huì)差。
另，在我曾經(jīng)負(fù)責(zé)趕集SEO流量的期間，趕集招聘的SEO流量顯著高于58同城。
圖中展示了對(duì)于招聘SEO流量最一線的部分網(wǎng)站，其SEO流量的大致構(gòu)成。
職位詳情：?某公司在網(wǎng)站上發(fā)布的具體職位招聘頁(yè)面，包括薪資等信息的
職位列表：?如“司機(jī)招聘”、“北京程序員招聘”等職位匯總列表頁(yè)面
頂級(jí)頁(yè)面：如“上地招聘”、“北京兼職”等不包含職位等信息的頁(yè)面
公司介紹：?如“猿題庫(kù)實(shí)習(xí)”、“美團(tuán)網(wǎng)招聘”等展示公司信息及在招職位的頁(yè)面
一般，通過(guò)前述構(gòu)建的詞庫(kù)，隨機(jī)采樣一部分詞并人工分類，可粗略統(tǒng)計(jì)出這個(gè)搜索詞類型分布數(shù)據(jù)。但限于詞庫(kù)性質(zhì)，以長(zhǎng)尾流量為主的頁(yè)面類型會(huì)被嚴(yán)重低估，如這里的公司介紹頁(yè)面。所以應(yīng)輔以對(duì)于用戶搜索習(xí)慣的深度了解來(lái)綜合估算。
至于上圖數(shù)據(jù)，比上面提到的一般方法得出的估算數(shù)據(jù)的可參考性高許多。不要問(wèn)我是哪來(lái)的。
流量占比越是多的頁(yè)面類型，無(wú)疑是越值得花精力去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并改進(jìn)自身的。
目前在很多行業(yè)移動(dòng)端的SEO總流量都非常大，不少行業(yè)甚至高于PC端總流量。且因?yàn)樵S多網(wǎng)站對(duì)于移動(dòng)端SEO還不是很重視，導(dǎo)致相對(duì)而言移動(dòng)端SEO流量空間大得多。
圖中的數(shù)值計(jì)算方式和前面一樣，統(tǒng)計(jì)了一個(gè)PC端的相對(duì)流量情況，再加了個(gè)移動(dòng)端的。之后再以移動(dòng)端的數(shù)值除以PC端得到移動(dòng)化系數(shù)，這個(gè)值越高，就說(shuō)明對(duì)應(yīng)網(wǎng)站的移動(dòng)站SEO表現(xiàn)比起自己的PC站來(lái)得更好。
移動(dòng)化系數(shù)偏高的網(wǎng)站，通常其移動(dòng)端優(yōu)化值得學(xué)習(xí)的地方更多，存在任何不確定地方的時(shí)候，都可以適當(dāng)參考這些網(wǎng)站的做法。
移動(dòng)端的操作方向，總是只有兩個(gè)方向：移動(dòng)適配，以及用優(yōu)化PC站類似的方式去優(yōu)化移動(dòng)站。
但可以輔以數(shù)據(jù)進(jìn)行額外的優(yōu)化：分別量化PC端與移動(dòng)端各類型頁(yè)面的流量，和前面表格的思路一樣，用移動(dòng)端流量除以PC端流量得到移動(dòng)化系數(shù)，只不過(guò)將表格里面的網(wǎng)站之間的比較，改成各頁(yè)面類型的比較。
58同城的SEO負(fù)責(zé)人曹繼忠曾在Netconcepts大會(huì)上分享過(guò)，58同城即是以這兩個(gè)指標(biāo)去對(duì)比網(wǎng)站上的各類頁(yè)面，比如詳情頁(yè)和列表頁(yè)比較，或是房產(chǎn)欄目和招聘欄目比較，從而發(fā)現(xiàn)移動(dòng)端做的不足的頁(yè)面，進(jìn)而針對(duì)性調(diào)優(yōu)。有興趣的可以去找下大會(huì)上分享的PPT進(jìn)一步了解。
趕集當(dāng)初則做的更精細(xì)些。那時(shí)量化了三個(gè)指標(biāo)，PC端流量、移動(dòng)端適配流量、移動(dòng)端自有流量（直接被百度移動(dòng)搜索系統(tǒng)，將網(wǎng)站上的頁(yè)面抓取收錄排名而得到的流量）。通過(guò)這三個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)可以更精確的定位移動(dòng)端存在的問(wèn)題，從而提升更多流量。如：
自有很低，適配相對(duì)自有稍高：更可能是移動(dòng)站的網(wǎng)頁(yè)SEO不友好
適配很低，自有屬于正常范圍：更有可能是適配規(guī)則有問(wèn)題。
通常，歷史久的網(wǎng)站會(huì)陸陸續(xù)續(xù)做過(guò)一些SEO，無(wú)論做的好壞一般不存在太嚴(yán)重的問(wèn)題，因此可基于其原有流量基礎(chǔ)進(jìn)行快速提升。但新站容易存在較嚴(yán)重的SEO問(wèn)題，如實(shí)習(xí)僧，這時(shí)需要花費(fèi)較多的前期精力去改正它們。
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