網站建設,我們該投機取巧還是腳踏實地?這似乎是個偽命題,根本不值得提出這樣的問題。但這個問題,又真實地反映出我們內心的爭扎。我從事網站建設行業已經有十余年的時間了,至今仍在堅持(有時會挖苦自己說,自己不是在堅持,只是在苦苦掙扎......)。這十余年的時間里,為許多新興企業做過網站,做過營銷,可是十余年下來,仍在堅守當初的志向的,屈指可數。
創業的成敗乃常事,必然有少數能成功的,但一大批的創業者都在半路上放棄了,或主動,或被迫,最終堅持走下來的人并不多。
同行里,曾有好幾家公司的負責人是我的同事或好友,可他們在一兩年前早已不做網站建設,有的去了做金融,有的去了炒房,有的回老家發展,還有的做微商,做淘寶。他們的工作都已跟網站建設關聯甚少。偶爾聯系時,朋友問到我現在在做什么行業,我回答,網站建設。他們都用驚訝的目光看著我,覺得太不可思議,這么多年,竟然還在干這行業。他們都說,我太老實太長情了。
前幾天,跟一個也在做互聯網行業的老朋友見面聊天。他問到:你們現在做一個網站多少錢?我說:普通的是四千多,響應式的是七八千起。然后他是一陣呵呵呵呵,隨后說響應式這么牛逼的技術,你才跟客戶要七八千,真是太老實了。我們都不做2W以下的。當時的我是一臉黑線,響應式,技術是很牛,效果是很酷,但是在制作時也是有套路可以遵循的,我們都是以比較適中的價格報價。然后他笑話說:“難怪你賺不到錢......”嗯?難道真的是他說的那樣嗎?
后來我思前想后,想了想這么多年來,為何我們網站制作的價格一直提不上去?我們并不是沒有嘗試過,只是我們的客戶當中有許多是回頭客或者是老客戶介紹的,他們都不止一次在我們這里合作。最初合作的原因,也許或多或少是因為我們的價格適中,再次合作的原因,卻很大部分原因是在于我們的質量與后期的服務。對待老客戶,當然是要給一些優惠的,因此,價格就更加難提上去了。所以,我們的價格不能像深圳房價那樣,說漲就漲。因為我們期待的不是一次的合作。
所以,對于“網站建設,我們該投機取巧還是腳踏實地?”這個偽命題來說,我們依然是選擇腳踏實地,即使相比投機取巧,我們的笨方法會讓我們走得更加艱難,但我相信天道酬勤,一直堅持的,終會有回報。
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